長(zhǎng)沙 「切換」
“比價(jià)銷售模式”試圖通過(guò)與材料供應(yīng)商的深度合作，在裝修業(yè)主、裝飾公司、材料供應(yīng)商三者之間實(shí)現(xiàn)共贏。資料圖片
眾所周知，業(yè)主選擇家裝公司裝修房子，除看重其品牌實(shí)力外，更希望主材購(gòu)買可得到真正的實(shí)惠。作為湖南家裝領(lǐng)頭羊，鴻揚(yáng)家裝近日獨(dú)創(chuàng)的一種主材銷售模式令許多裝修業(yè)主頗為驚喜。
該銷售模式使裝修業(yè)主購(gòu)買多項(xiàng)主材可在市場(chǎng)最低成交價(jià)基礎(chǔ)上再享受最高達(dá)15％的優(yōu)惠，即使單項(xiàng)購(gòu)買，也能保證其價(jià)格為市場(chǎng)最低成交價(jià)，該模式被鴻揚(yáng)家裝總裁蔣衛(wèi)革稱為“產(chǎn)品比價(jià)銷售模式”。
蔣衛(wèi)革說(shuō)，比價(jià)銷售模式是通過(guò)建立在與材料供應(yīng)商深度合作的基礎(chǔ)上進(jìn)行，該模式的推行將會(huì)實(shí)現(xiàn)裝修業(yè)主、裝飾公司、材料供應(yīng)商三者之間共贏。
價(jià)格更低
在比價(jià)銷售模式下，只要在家裝公司做基礎(chǔ)裝修的業(yè)主，就都能享受到10大品類產(chǎn)品市場(chǎng)最低成交價(jià)基礎(chǔ)上再折扣的優(yōu)惠。購(gòu)買3類及3類以上的產(chǎn)品可享受市場(chǎng)成交價(jià)基礎(chǔ)上最高達(dá)15％的優(yōu)惠；購(gòu)買兩個(gè)品類則可享受市場(chǎng)最低成交價(jià)基礎(chǔ)上最高達(dá)10％的優(yōu)惠；如果僅購(gòu)買10大品類中的單品，也可以得到長(zhǎng)沙市場(chǎng)上的最低成交價(jià)的保證。
蔣衛(wèi)革說(shuō)，為了讓消費(fèi)者更明白消費(fèi)，比價(jià)銷售模式的優(yōu)惠前提是“市場(chǎng)最低成交價(jià)”，旨在讓消費(fèi)者享受看得見(jiàn)的實(shí)惠，享受高性價(jià)比家裝。
更具特色
鴻揚(yáng)家裝通過(guò)多年的積累，從近萬(wàn)份調(diào)研資料中，甄選出了成品門、成品家具、櫥柜、瓷磚、潔具、衛(wèi)浴五金、燈具、地板、開(kāi)關(guān)面板、集成吊頂?shù)?0大品類產(chǎn)品。
其中，成品門、成品家具、櫥柜這3類主材是鴻揚(yáng)自主研發(fā)生產(chǎn)、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。這3類產(chǎn)品是鴻揚(yáng)家裝對(duì)客戶量身定做量產(chǎn)，從而成本更低，但又極具個(gè)性的外觀，每一款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念都是鴻揚(yáng)•預(yù)制家研究所從歷史資料、專業(yè)文獻(xiàn)中提煉出來(lái)的，如從西漢文化中提取出“玄朱間舞”，從瓷器文化中提煉出元素“青花”等等；它們不僅功能實(shí)用，且具中國(guó)傳統(tǒng)文化色彩，此外，每一款產(chǎn)品都特別考慮了中國(guó)人的使用習(xí)慣。
促成共贏
據(jù)介紹，另外7類主材品牌是過(guò)去多年來(lái)鴻揚(yáng)客戶選用最多的市場(chǎng)一線品牌，具有極好的性能與品牌美譽(yù)度。這7類產(chǎn)品不是主材合作品牌的簡(jiǎn)單疊加，而是從眾多合作品牌中遴選符合鴻揚(yáng)定位的產(chǎn)品，形成了具有鴻揚(yáng)特色的產(chǎn)品系列。如在瓷磚的選擇中，分為仿古、?；陀悦嫒笙盗?，其仿古類瓷磚合作品牌是全球最大的仿古磚制造商之一，在業(yè)界有仿古磚風(fēng)向標(biāo)之稱的金意陶；?；惡献髌放扑姑卓耸侨珌喼抟?guī)模最大、最早的?；u制造商；同樣歐神諾也是很有特色的釉面磚制造商。
蔣衛(wèi)革說(shuō)，在與各大供應(yīng)商深度合作的基礎(chǔ)上，鴻揚(yáng)以品類比價(jià)銷售模式作為日常銷售政策，雖然使材料供應(yīng)商獲得利潤(rùn)相對(duì)較低，但銷量卻會(huì)大幅增加，這不僅平衡了自身與合作品牌之間的利潤(rùn)分配，更讓實(shí)惠落在消費(fèi)者身上，如此一來(lái)，將會(huì)促成共贏。
——摘自《瀟湘晨報(bào)》
上傳時(shí)間：2008-7-3
